本報(bào)訊 記者陳曦嵐報(bào)道：4月26至29日，鳳鋁鋁業(yè)2010年首期經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班在三水鴻南酒店舉辦，來自全國(guó)各地的160多名經(jīng)銷商代表及業(yè)務(wù)員參加了此次培訓(xùn)。
       開班歡迎會(huì)上，公司副總經(jīng)理郝樹根感謝各地經(jīng)銷商多年來的支持與配合，并代表公司對(duì)學(xué)員們的到來表示熱烈歡迎。指出本次培訓(xùn)的目的在于提高經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)銷售技巧，更好地促進(jìn)各地經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支專業(yè)、高效的經(jīng)銷商隊(duì)伍。要求全體學(xué)員珍惜機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，廣泛交流，做到學(xué)有所成、學(xué)以致用。
      本次培訓(xùn)共8個(gè)課時(shí)，公司培訓(xùn)部結(jié)合需求調(diào)查和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)實(shí)際，對(duì)培訓(xùn)課程、講師作了精心安排，精選了以模具部呂石磊副經(jīng)理的《鳳鋁型材產(chǎn)品介紹》和《門窗幕墻裝配與面積、重量計(jì)算方法》、工藝科黃志其科長(zhǎng)的《鋁型材基礎(chǔ)知識(shí)及生產(chǎn)工藝流程》、檢測(cè)中心陳慧主任和樣板科胡立仁副科長(zhǎng)的《鳳鋁型材檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法》、國(guó)內(nèi)銷售公司包儒營(yíng)副經(jīng)理的《銷售常見問題分析及對(duì)策》、侯定文老師的《市場(chǎng)開拓實(shí)戰(zhàn)技能》等為核心的課程體系。講師們精心制作課件，授課過程中，還大量采用圖片、視頻、實(shí)物輔助教學(xué)，力求培訓(xùn)簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、易懂，互動(dòng)及游戲巧妙穿插于教學(xué)過程，活躍了課堂氣氛，提高了學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性和參與性。同時(shí)，外聘講師侯定文則根據(jù)自己多年的建材銷售經(jīng)驗(yàn)，采用大量的案例，現(xiàn)身說法給學(xué)員提供市場(chǎng)開拓、工程招標(biāo)方面的經(jīng)驗(yàn)借鑒，開闊了學(xué)員的思維。
      27日下午，全體學(xué)員參觀了鳳鋁三水生產(chǎn)基地，深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地感受鳳鋁先進(jìn)的生產(chǎn)線、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚵鞒毯彤a(chǎn)品制作過程。在參觀過程中，講師就學(xué)員提出的問題現(xiàn)場(chǎng)給予解答，使學(xué)員對(duì)鋁型材產(chǎn)品及工藝流程有了一個(gè)更直觀、更深入的了解。
      為鞏固所學(xué)知識(shí)，160多名學(xué)員參加了一次全面系統(tǒng)的測(cè)試，題型由選擇題、判斷題和簡(jiǎn)答題組成。從測(cè)試結(jié)果看，學(xué)員對(duì)知識(shí)的掌握比較理想。
      增強(qiáng)互動(dòng)，增進(jìn)交流，29日上午，培訓(xùn)班開展了一次溝通座談會(huì)，出席座談會(huì)的公司管理人員和專業(yè)技術(shù)人員有：常務(wù)副總經(jīng)理劉志銘，副總經(jīng)理嚴(yán)天利、郝樹根，生產(chǎn)公司副經(jīng)理陳秀明、國(guó)內(nèi)銷售公司經(jīng)理梁明賢、副經(jīng)理包儒營(yíng)、吳曉芬和全體講師等。座談會(huì)上，學(xué)員們踴躍發(fā)言，積極提問。就學(xué)員們提出的公司設(shè)備、工藝流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和銷售渠道等問題，參會(huì)人員一一解答。同時(shí)，學(xué)員們還借座談會(huì)之機(jī)分享了自己的經(jīng)驗(yàn)：其中，廣西南寧經(jīng)銷處業(yè)務(wù)員小陳介紹南寧經(jīng)銷模式和用“兩條腿走路”讓利扶持工程的經(jīng)驗(yàn)引起了學(xué)員的共鳴；湖北襄樊經(jīng)銷商楊艷麗女士的“立足城市，輻射農(nóng)村”，以城市形象工程帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的“生意經(jīng)”，贏得了在場(chǎng)學(xué)員的陣陣掌聲。座談會(huì)結(jié)束后，公司領(lǐng)導(dǎo)為全體學(xué)員頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。
      本次培訓(xùn)班課程內(nèi)容豐富，時(shí)間安排緊湊。學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高漲、全身心投入。不少學(xué)員認(rèn)為通過培訓(xùn)學(xué)到了很多知識(shí)，表示將把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中去以提升銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，也將以此為起點(diǎn)繼續(xù)學(xué)習(xí)，正如一位學(xué)員手捧結(jié)業(yè)證書說：“今天的結(jié)業(yè)不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，恰是今后學(xué)習(xí)的開始。”